本书目录导读：
《实用推销学》：教你如何成为销售高手
《实用推销学》
作者：杰夫·奥尔森（Jeff Olson）
出版社：人民邮电出版社
出版时间：2015年
《实用推销学》是一本专注于销售技巧和策略的实用指南，由销售领域的专家杰夫·奥尔森所著，本书旨在帮助读者掌握有效的推销方法，提升销售业绩，成为销售领域的佼佼者。
1、推销心理学
- 了解顾客心理，提高沟通效果
- 说服技巧与心理战术
2、产品知识与市场分析
- 产品卖点挖掘与提炼
- 市场趋势与竞争对手分析
3、推销流程与技巧
- 推销流程概述
- 演示、讲解与说服技巧
- 面试、谈判与成交技巧
4、客户关系管理
- 客户需求分析
- 客户关系维护与拓展
- 客户满意度提升策略
5、销售团队建设与管理
- 团队建设的重要性
- 团队成员选拔与培训
- 团队绩效评估与激励
6、成功销售案例分享
- 成功销售案例分析
- 销售经验与心得总结
《实用推销学》从推销心理学、产品知识与市场分析、推销流程与技巧、客户关系管理、销售团队建设与管理以及成功销售案例分享等方面，全面系统地介绍了销售领域的知识，以下是本书部分内容的概述：
1、推销心理学
本书首先介绍了顾客心理，帮助读者了解顾客需求，提高沟通效果，通过讲解说服技巧与心理战术，使读者在推销过程中能够更好地应对各种情况。
2、产品知识与市场分析
本书详细阐述了如何挖掘产品的卖点，提炼出有针对性的推销信息，对市场趋势与竞争对手进行分析，使读者在推销过程中能够把握市场脉搏，提高成功率。
3、推销流程与技巧
本书从推销流程的角度，详细介绍了演示、讲解与说服技巧，使读者能够掌握一套完整的推销方法，还讲解了面试、谈判与成交技巧，帮助读者在关键时刻取得成功。
4、客户关系管理
本书重点介绍了客户需求分析、客户关系维护与拓展以及客户满意度提升策略，使读者在销售过程中能够更好地与客户建立长期合作关系。
5、销售团队建设与管理
本书从团队建设的重要性、团队成员选拔与培训以及团队绩效评估与激励等方面，为读者提供了实用的团队管理方法。
6、成功销售案例分享
本书通过分享成功销售案例，使读者能够借鉴他人的经验，提高自己的销售能力。
《实用推销学》是一本值得销售从业者阅读的实用指南，通过学习本书，读者可以掌握有效的推销方法，提升销售业绩，成为销售领域的佼佼者。