本书目录导读：
商业合同谈判指南：高效达成合作协议的实用策略
作者：罗伯特·H·布鲁斯（Robert H. Brusca）
出版社：中国财政经济出版社
出版时间：2019年
《商业合同谈判指南》是一本专注于商业合同谈判策略的实用指南，本书由商业谈判专家罗伯特·H·布鲁斯所著，旨在帮助读者掌握高效达成合作协议的技巧和方法，书中详细介绍了商业合同谈判的基本原则、策略和技巧，并结合实际案例进行分析，使读者能够更好地应对各种谈判场景。
本书共分为八个章节，具体如下：
1、引言：介绍商业合同谈判的重要性以及本书的目的和结构。
2、商业合同谈判的基本原则：阐述商业合同谈判的基本原则，如诚信、公平、合作等。
3、谈判前的准备工作：分析谈判前的准备工作，包括了解对方、明确自身目标、制定谈判策略等。
4、谈判技巧：介绍谈判过程中常用的技巧，如倾听、提问、说服、妥协等。
5、谈判中的关键问题：分析谈判过程中可能遇到的关键问题，如价格、交付、质量、售后服务等。
6、谈判中的策略与技巧：结合实际案例，讲解谈判中的策略与技巧，如优势谈判、劣势谈判、双赢谈判等。
7、谈判后的跟进与执行：阐述谈判成功后的跟进与执行，包括签订合同、履行合同、解决争议等。
8、总结与案例分析：总结本书的主要内容，并结合实际案例进行分析，使读者更好地理解商业合同谈判的技巧。
本书特点：
1、实用性强：本书内容贴近实际，针对性强，为读者提供实用的谈判策略和技巧。
2、案例丰富：书中包含大量实际案例，使读者能够更好地理解谈判过程中的各种问题和应对方法。
3、通俗易懂：本书语言简洁明了，便于读者理解和掌握谈判技巧。
《商业合同谈判指南》是一本值得推荐的商业谈判实用指南，对于从事商业活动的人员来说，具有很高的参考价值，通过学习本书，读者可以掌握高效达成合作协议的技巧，提高自身在商业谈判中的竞争力。