本书目录导读：
《影响力：心理学的说服力量》——揭秘说服背后的心理机制
《影响力：心理学的说服力量》是一本由罗伯特·西奥迪尼（Robert B. Cialdini）所著的心理学经典之作，这本书由企鹅出版社（Penguin）于1984年首次出版，至今已被翻译成多种语言，在全球范围内广受欢迎。
作者：罗伯特·西奥迪尼（Robert B. Cialdini）
出版社：企鹅出版社（Penguin）
出版时间：1984年
《影响力：心理学的说服力量》一书深入探讨了人类行为背后的心理机制，特别是说服和影响他人的艺术，西奥迪尼教授通过丰富的案例研究和实证分析，揭示了六个关键的心理原则，这些原则在我们的日常生活、商业谈判、政治斗争以及人际交往中起着至关重要的作用。
以下是《影响力：心理学的说服力量》一书的详细介绍及大纲：
罗伯特·西奥迪尼是一位著名的心理学家和说服力研究专家，他在亚利桑那大学获得了心理学博士学位，并在那里开始了他的学术生涯，他的研究兴趣主要集中在说服、影响和说服策略上。
《影响力：心理学的说服力量》一书共分为七个章节，每个章节都围绕一个特定的心理原则展开，以下是书的大纲：
1、互惠原则：人们倾向于回报那些给予他们好处的人。
2、承诺与一致性原则：人们倾向于保持一致的行为和言论。
3、社会认同原则：人们倾向于模仿他人的行为和意见。
4、罗宾逊原则：人们倾向于对少数人产生同情和好感。
5、权威原则：人们倾向于服从权威人士的指导和命令。
6、紧缺原则：人们倾向于对稀缺的资源或机会产生更大的需求。
1、引言：介绍说服和影响力的概念，以及本书的研究目的。
2、互惠原则：分析互惠原则在人际关系和商业谈判中的应用。
3、承诺与一致性原则：探讨承诺如何影响人们的行为和决策。
4、社会认同原则：研究社会认同如何影响人们的思想和行为。
5、罗宾逊原则：分析少数群体在说服过程中的作用。
6、权威原则：探讨权威在说服和影响中的重要性。
7、紧缺原则：研究稀缺资源如何影响人们的决策。
8、总结本书的主要观点，并强调心理原则在现实生活中的应用。
通过《影响力：心理学的说服力量》这本书，读者可以深入了解说服和影响他人的心理机制，从而在实际生活中更加有效地运用这些原则，提升自己的沟通能力和说服力。