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《现代推销技术》：揭秘高效销售策略的智慧宝典
在竞争激烈的商业环境中，推销能力是企业生存和发展的关键，而《现代推销技术》这本书，正是为那些渴望提升推销技巧的专业人士量身打造的智慧宝典，以下是关于这本书的详细介绍。
作者：约翰·J·阿特金森（John J. Atkinson）
出版社：中国人民大学出版社
出版时间：2018年
《现代推销技术》由国际知名推销专家约翰·J·阿特金森所著，由中国人民大学出版社于2018年出版，本书以实用性和创新性为特点，深入剖析了现代推销的核心理念和技巧，旨在帮助读者掌握高效的销售策略。
1、引言：推销的定义与重要性
- 推销的定义
- 推销在商业活动中的重要性
2、推销心理学
- 消费者心理分析
- 情感营销与说服技巧
3、推销流程
- 潜在客户的识别与评估
- 推销策略的制定与实施
- 销售谈判与成交技巧
4、推销工具与技术
- 电话推销与网络营销
- 社交媒体营销与内容营销
- 数据分析与客户关系管理
5、推销团队建设与管理
- 团队成员的选拔与培训
- 团队激励与绩效考核
- 团队协作与沟通技巧
6、案例分析
- 成功案例分享
- 失败案例剖析
7、总结与展望
- 推销技术的未来发展趋势
- 如何在竞争激烈的市场中脱颖而出
1、实用性强：本书结合实际案例，深入浅出地讲解了现代推销的技巧和方法，使读者能够迅速应用到实际工作中。
2、创新性强：本书紧跟时代步伐，探讨了新媒体、大数据等新技术在推销领域的应用，为读者提供了全新的视角。
3、案例丰富：本书精选了大量国内外知名企业的成功案例，使读者在阅读过程中能够更好地理解推销技巧。
《现代推销技术》是一本极具实用价值和参考意义的书籍，它不仅可以帮助读者提升推销能力，还能为企业在激烈的市场竞争中提供有力的支持，对于广大推销员、市场营销人员以及企业管理者来说，这本书都是不容错过的佳作。