本书目录导读：
《销售是个技术活儿》：我最想学的销售技巧解析
在当今竞争激烈的市场环境中，销售已经不再仅仅是简单的产品推销，而是一门深奥的技术活儿，作为一名销售从业者，我深知掌握正确的销售技巧对于提升业绩的重要性，在此，我想分享一本对我影响深刻的书籍——《销售是个技术活儿》，它详细解析了销售过程中的关键技巧，让我受益匪浅。
书名：《销售是个技术活儿》
作者：李开复
出版社：中信出版社
出版时间：2017年
《销售是个技术活儿》是李开复先生结合自己多年的销售经验，为广大销售从业者精心编写的一本实用指南，本书以生动的案例和深入浅出的理论，详细解析了销售过程中的各个环节，包括如何建立信任、如何处理客户异议、如何促成交易等，旨在帮助销售人员提升销售技能，提高业绩。
1、销售的本质
2、销售人员的心态
3、如何建立信任
4、如何挖掘客户需求
5、如何处理客户异议
6、如何促成交易
7、销售团队管理
1、销售的本质
在《销售是个技术活儿》中，李开复先生首先阐述了销售的本质，他认为，销售不仅仅是把产品卖出去，更重要的是为客户创造价值，只有真正站在客户的角度思考问题，才能赢得客户的信任和青睐。
2、销售人员的心态
销售人员的心态决定了其在销售过程中的表现，本书强调了销售人员应具备的心态，如自信、乐观、耐心等，这些心态有助于销售人员克服困难，勇往直前。
3、如何建立信任
建立信任是销售过程中的关键环节，本书详细介绍了如何通过倾听、观察、提问等方式，与客户建立信任关系，还强调了诚信在销售中的重要性。
4、如何挖掘客户需求
挖掘客户需求是销售成功的关键，本书从多个角度分析了如何挖掘客户需求，包括了解客户背景、分析客户痛点等。
5、如何处理客户异议
客户异议是销售过程中常见的现象，本书详细介绍了如何应对客户异议，包括理解客户立场、提出解决方案等。
6、如何促成交易
促成交易是销售过程的最终目标，本书从心理、技巧等方面，详细解析了如何促成交易，让销售人员能够更好地把握机会。
7、销售团队管理
销售团队管理是提升销售业绩的重要保障，本书从团队建设、激励、培训等方面，为销售管理者提供了实用的建议。
《销售是个技术活儿》是一本极具实用价值的销售指南，通过学习本书，我相信广大销售从业者能够提升自己的销售技能，取得更好的业绩，而我，也将继续努力学习，不断进步，为自己的销售事业拼搏。