《谈判力：商务谈判的艺术与策略——从《谈判力》一书学谈判技巧》
在商务活动中，谈判是一项至关重要的技能，它不仅关乎交易的成败，更关系到企业间的长期合作关系，而《谈判力》一书，作为一本经典的商务谈判指南，由著名谈判专家罗杰·道森（Roger Fisher）所著，由哈佛商学院出版社于1981年出版，为我们揭示了商务谈判的艺术与策略。
《谈判力》一书由哈佛商学院出版社于1981年出版，作者是罗杰·道森，他是哈佛大学肯尼迪学院谈判项目创始人之一，也是国际知名的商业谈判顾问，道森教授在书中结合了自己丰富的谈判经验和案例，深入浅出地讲解了商务谈判的理论和实践。
《谈判力》一书的大纲如下：
1、引言：谈判的本质和重要性
2、谈判的基本原则：公平、互惠、合作
3、谈判前的准备工作：信息收集、目标设定、策略规划
4、谈判过程中的技巧：沟通、倾听、说服、妥协
5、谈判结束后的评估与总结
6、实战案例：不同行业、不同情境下的谈判策略
以下是《谈判力》一书的部分内容介绍：
在《谈判力》一书中，道森教授首先阐述了谈判的本质和重要性，指出谈判是一种解决冲突、达成共识的途径，他提出了谈判的基本原则，即公平、互惠、合作，强调在谈判过程中应始终秉持这些原则。
在谈判前的准备工作部分，道森教授强调了信息收集、目标设定和策略规划的重要性，他认为，充分的准备是谈判成功的关键，在谈判过程中的技巧部分，他详细介绍了沟通、倾听、说服和妥协等技巧，帮助读者在实际谈判中运用。
道森教授还通过实战案例，展示了不同行业、不同情境下的谈判策略，这些案例不仅具有很高的实用价值，而且能够启发读者在谈判中灵活运用各种策略。
《谈判力》一书是一本商务谈判的经典之作，它不仅为我们提供了丰富的谈判理论和实践经验，而且能够帮助我们在实际工作中提高谈判技巧，达成更加成功的交易，对于从事商务活动的人来说，这本书无疑是一本不可或缺的指南。