《做大单：赢得大客户的48个细节》——揭秘成功营销的秘密武器
《做大单：赢得大客户的48个细节》是一本专注于市场营销和客户关系管理的实用指南，这本书由知名市场营销专家杰克·霍金斯（Jack Hawkins）所著，由华章出版社于2015年出版。
作者简介：
杰克·霍金斯是一位在市场营销领域拥有丰富经验的专业人士，他曾在多家知名企业担任高级营销职位，对大客户营销有着深刻的理解和实践经验。
出版社信息：
出版社：华章出版社
出版时间：2015年
书籍介绍：
《做大单：赢得大客户的48个细节》是一本旨在帮助企业和销售人员提升大客户营销能力的书籍，作者通过自己的实战经验和深入研究，总结出了48个关键细节，这些细节涵盖了从客户需求分析、产品定位、销售策略到客户关系维护的各个方面。
大纲：
1、引言：大客户营销的重要性
2、客户需求分析
- 2.1 了解客户需求
- 2.2 分析客户痛点
- 2.3 需求匹配与解决方案
3、产品定位
- 3.1 产品差异化
- 3.2 品牌形象塑造
- 3.3 产品组合策略
4、销售策略
- 4.1 销售团队建设
- 4.2 销售流程优化
- 4.3 销售技巧提升
5、客户关系维护
- 5.1 建立信任关系
- 5.2 定期沟通与互动
- 5.3 客户满意度提升
6、案例分析
- 6.1 成功案例分享
- 6.2 失败案例剖析
7、总结与展望
通过这本书，读者可以了解到如何通过细致入微的细节处理，赢得大客户的青睐，从而实现业务的大单突破，书中不仅提供了理论指导，还结合了丰富的实战案例，使得读者能够更加直观地理解和应用这些营销策略。
在当今竞争激烈的市场环境中，大客户营销是企业成功的关键，而《做大单：赢得大客户的48个细节》正是这样一本能够帮助企业抓住机遇、实现跨越式发展的实用指南，无论是销售人员还是市场营销人员，都能从中获得宝贵的经验和启示。