本书目录导读：
《销售经理实施方案》：高效销售管理的实战指南
作者：杰克·韦尔奇（Jack Welch）
出版社：上海人民出版社
出版时间：2010年
《销售经理实施方案》是由美国通用电气公司前首席执行官杰克·韦尔奇所著，本书深入剖析了销售经理在实际工作中面临的各种挑战，并提供了切实可行的解决方案，杰克·韦尔奇以其丰富的管理经验和敏锐的市场洞察力，为销售经理们提供了一套高效的销售管理方法。
1、引言：销售经理的角色与职责
2、销售团队建设与管理
- 如何选拔优秀的销售人员
- 销售团队的激励与培训
- 销售团队的沟通与协作
3、销售策略与市场分析
- 市场调研与竞争分析
- 销售策略的制定与实施
- 客户需求分析与产品定位
4、销售流程与执行
- 销售流程的设计与优化
- 销售目标的设定与跟踪
- 销售业绩的评估与激励
5、销售团队领导力
- 领导力的内涵与要素
- 如何激发团队潜能
- 领导者的沟通与协调能力
6、案例分析：成功销售经理的实战经验
7、销售经理实施方案的要点与建议
《销售经理实施方案》一书共分为七章，以下为部分篇章内容的简要介绍：
第一章：引言
本章介绍了销售经理的角色与职责，强调了销售经理在企业发展中的重要性，并提出了销售经理应具备的基本素质。
第二章：销售团队建设与管理
本章详细阐述了如何选拔优秀的销售人员，以及如何进行销售团队的激励与培训，还介绍了销售团队的沟通与协作技巧。
第三章：销售策略与市场分析
本章重点讲解了市场调研与竞争分析的方法，以及如何制定和实施有效的销售策略，还探讨了客户需求分析与产品定位的重要性。
第四章：销售流程与执行
本章介绍了销售流程的设计与优化，以及如何设定和跟踪销售目标，还阐述了销售业绩的评估与激励方法。
第五章：销售团队领导力
本章深入剖析了领导力的内涵与要素，并介绍了如何激发团队潜能，还探讨了领导者的沟通与协调能力。
第六章：案例分析：成功销售经理的实战经验
本章通过实际案例，展示了成功销售经理在团队建设、销售策略、销售流程等方面的实战经验。
第七章：总结
本章总结了《销售经理实施方案》的要点与建议，为销售经理们提供了宝贵的参考。
《销售经理实施方案》是一本实用性极强的销售管理指南，对于销售经理来说，是一本不可多得的学习资料，通过学习本书，销售经理们可以掌握高效的销售管理方法，提升团队业绩，为企业创造更大的价值。