本书目录导读：
《工业品营销实战动作分解》——深度解析工业品营销策略与执行
作者：李明
出版社：中国纺织出版社
出版时间：2018年1月
《工业品营销实战动作分解》一书由资深营销专家李明所著，旨在为工业品营销人员提供一套实战性的营销策略与执行方法，本书以实际案例为基础，详细解析了工业品营销中的关键环节，帮助读者掌握工业品营销的核心技巧。
第一章：工业品营销概述
1、1 工业品市场的特点
1、2 工业品营销的重要性
1、3 工业品营销的基本原则
第二章：工业品市场调研与定位
2、1 市场调研的方法与技巧
2、2 工业品市场细分与定位
2、3 竞争对手分析
第三章：工业品产品策略
3、1 产品组合策略
3、2 产品生命周期管理
3、3 产品创新与差异化
第四章：工业品价格策略
4、1 工业品定价方法
4、2 价格调整策略
4、3 价格竞争策略
第五章：工业品渠道策略
5、1 渠道选择与规划
5、2 渠道管理
5、3 渠道冲突与协调
第六章：工业品促销策略
6、1 促销组合策略
6、2 广告策略
6、3 公关策略
第七章：工业品客户关系管理
7、1 客户关系管理的重要性
7、2 客户需求分析
7、3 客户关系维护与提升
第八章：工业品营销实战案例分析
8、1 案例一：某机械制造企业市场拓展
8、2 案例二：某化工企业品牌建设
8、3 案例三：某电气设备企业渠道管理
本书以实战为导向，通过详细解析工业品营销的各个环节，帮助读者掌握以下要点：
1、工业品市场的特点与营销原则：了解工业品市场的特殊性质，掌握工业品营销的基本原则，为后续策略制定奠定基础。
2、市场调研与定位：学会运用市场调研方法，准确把握市场细分与定位，为产品策略和渠道策略提供依据。
3、产品策略：掌握产品组合、生命周期管理和创新差异化等策略，提升产品竞争力。
4、价格策略：了解工业品定价方法，制定合理的价格策略，实现利润最大化。
5、渠道策略：学会选择与规划渠道，管理渠道关系，实现渠道协同效应。
6、促销策略：掌握促销组合策略，运用广告、公关等手段，提升品牌知名度和市场占有率。
7、客户关系管理：了解客户需求，维护客户关系，实现客户价值最大化。
8、实战案例分析：通过实际案例，帮助读者更好地理解工业品营销策略与执行。
《工业品营销实战动作分解》一书为工业品营销人员提供了一套全面、实用的营销策略与执行方法，有助于提升工业品企业的市场竞争力。