《商务谈判的艺术：从《谈判力》中汲取策略智慧》
在商业世界中，商务谈判是达成合作、实现共赢的关键环节，一本经典的商务谈判指导书籍——《谈判力》，由美国著名谈判专家罗杰·道森（Roger Fisher）和威廉·尤里（William Ury）共同撰写，由哈佛商学院出版社于1981年出版，这本书自问世以来，一直被誉为商务谈判领域的权威指南，深受广大读者喜爱。
《谈判力》一书由罗杰·道森和威廉·尤里两位作者共同创作，他们都是哈佛大学肯尼迪政治学院的教授，拥有丰富的谈判经验和深厚的学术背景，以下是关于这本书的详细信息：
作者：罗杰·道森（Roger Fisher）和威廉·尤里（William Ury）
出版社：哈佛商学院出版社
出版时间：1981年
《谈判力》一书共分为八个章节，以下是大纲概览：
第一章：谈判的艺术
介绍谈判的基本概念、原则和技巧，强调谈判的目的是为了实现共赢。
第二章：谈判前的准备
分析谈判前的准备工作，包括了解对方、明确自己的目标、制定谈判策略等。
第三章：谈判过程中的沟通
探讨如何在谈判过程中进行有效的沟通，包括倾听、提问、表达观点等。
第四章：谈判中的策略
介绍谈判中的各种策略，如妥协、合作、竞争等，帮助读者在谈判中取得优势。
第五章：谈判中的心理战术
分析谈判中的心理战术，如建立信任、施加压力、制造紧迫感等。
第六章：跨文化谈判
探讨跨文化谈判中的特殊问题，如文化差异、语言障碍等。
第七章：谈判中的法律问题
分析谈判中可能遇到的法律问题，如合同、知识产权等。
第八章：谈判后的评价与总结
总结谈判的经验教训，为今后的谈判提供借鉴。
《谈判力》一书以其深入浅出的论述、丰富的案例分析和实用的谈判技巧，为读者提供了宝贵的谈判智慧，以下是书中的一些精彩观点：
1、谈判的目的是为了实现共赢，而非一方的胜利。
2、谈判前的准备工作至关重要，包括了解对方、明确自己的目标、制定谈判策略等。
3、谈判过程中的沟通技巧对于达成共识至关重要。
4、谈判中的策略和技巧可以帮助我们在谈判中取得优势。
5、跨文化谈判需要充分考虑文化差异和语言障碍。
《谈判力》是一本不可多得的商务谈判指导书籍，它不仅可以帮助我们在谈判中取得成功，还可以提升我们的沟通能力和人际关系，对于从事商务活动的人来说，这本书无疑是一本值得珍藏的佳作。